Buenos Aires
Adrián Cueto · South America
Buenos Aires · Portland
Acompañamos a marcas y empresas de consumo en las decisiones que definen su futuro.
De la lectura de la oportunidad a la estrategia accionable y su hoja de ruta. Latinoamérica y Estados Unidos.
Quiénes somos
Una firma de asesoría estratégica para el crecimiento y la escala.
Xcale Consulting Group ayuda a compañías de Latinoamérica y Estados Unidos a impulsar su crecimiento, fortalecer su capital humano y construir las estructuras necesarias para escalar con disciplina y precisión.
Intervenimos en los momentos críticos de expansión y profesionalización, combinando estrategia de mercado, arquitectura de canales, diseño operativo y perspectiva de directorio.
25+
años combinados en roles C-suite en Nike y Walmart
20+
proyectos estratégicos ejecutados en Latinoamérica y EE.UU.
3
países con operación activa y redes verificadas
Trayectoria ejecutiva del equipo en
Presencia
Latinoamérica y Estados Unidos.
Desde Buenos Aires y Portland acompañamos a compañías de toda Latinoamérica y Estados Unidos.
Portland
Cristian Corsi · United States
PortlandUnited States
Buenos AiresSouth America
El desafío
Diseñar estrategias sólidas y accionables, y trazar el camino para ejecutarlas.
Las empresas en crecimiento necesitan leer bien su oportunidad —en el negocio actual y en nuevos negocios y categorías— antes de comprometer capital y foco.
El valor no está en un plan genérico, sino en una estrategia sólida y accionable: priorizada, modelada y traducida en decisiones concretas.
El paso siguiente es trazar el camino para ejecutarla —capacidades, estructura y capital humano— de modo que el liderazgo pueda llevarla adelante con claridad.
El riesgo no es solo ejecutar mal.
Es no tener una estrategia sólida, o no estar preparado para ejecutarla.
Qué hacemos
Trabajamos en tres frentes conectados.
Criterio estratégico, profundidad analítica y foco en la accionabilidad en cada mandato.
01
Estrategia de negocio,
marca y nuevas categorías
- Readiness de oportunidad: negocio actual y nuevos negocios/categorías
- Modelización de la oportunidad y del caso de negocio
- Estrategia de crecimiento y roadmap go-to-market
- Posicionamiento, identidad y arquitectura de marca
02
Modelo de negocio
y plataforma operativa
- Diseño de modelos DTC, wholesale, franquicia, licencia y distribución
- Selección y negociación de socios, incluido el marco legal
- Modelos de P&L e ingresos
- Estrategia comercial, cadena de valor y diseño operativo
03
Organización
e institucionalización
- Diseño organizacional, roles y estructura de reporte
- Conformación de directorio y desarrollo del capital humano
- Planificación de sucesión y continuidad del liderazgo
- Asesoría ejecutiva para alineación operativa y cultural
Xcale Consulting Group
De la lectura de la oportunidad a la estrategia accionable y su hoja de ruta.
Cómo trabajamos
Diseñamos la estrategia y modelamos el camino para ejecutarla.
Leemos la oportunidad, trazamos la estrategia y definimos el camino y las necesidades de ejecución.
-
01
Leer la oportunidad
Readiness de oportunidad en el negocio actual y en nuevos negocios y categorías, con su modelización.
-
02
Trazar la estrategia
Estrategia sólida y accionable: priorización, posicionamiento y caso de negocio.
-
03
Modelar el camino
Capacidades, estructura y capital humano que el cliente necesita para ejecutar la estrategia.
Dónde terminan nuestros mandatos:
en el diseño accionable y su hoja de ruta. La ejecución la lidera el cliente. Sujeto a supervisión según mandato.
Clientes:
- Empresas de fundador
- Empresas familiares
- Corporaciones
- Operadores de retail
Mandatos representativos
Estrategia probada en decisiones de crecimiento, modelo de negocio y sucesión.
Marca de indumentaria
Estrategia de canales y crecimiento
- Situación
- Crecimiento estancado, alta dependencia del wholesale y un canal directo poco desarrollado.
- Estrategia
- Lectura de oportunidad y diseño de arquitectura de canales, plan DTC omnicanal, reposicionamiento y pricing.
- Resultado
- Hoja de ruta accionable; con ella el cliente reestructuró a retail omnicanal y rebalanceó el mix.
Marca premium argentina
Estrategia de licencia y escala global
- Situación
- Ambición de expansión internacional sin subsidiaria propia y con estructura asset-light.
- Estrategia
- Modelización del negocio de licencia: criterios de operador, términos, estructura legal y estándares.
- Resultado
- Modelo y marco listos para operar; el cliente firmó un licenciatario global y activó un hub en EE.UU.
Empresa familiar
Estrategia de sucesión y capital humano
- Situación
- Segunda generación en una integración compleja con socios; fundador planificando su retiro.
- Estrategia
- Diseño del modelo de capital humano, del plan de sucesión y del framework de desempeño ejecutivo.
- Resultado
- Hoja de ruta de capital humano y sucesión definida; el cliente completó el traspaso sin disrupción operativa.
Casos ilustrativos basados en mandatos reales; clientes anonimizados a pedido.
Credenciales
Construidas con marcas líderes de consumo y equipos C-suite.
Incluye mandatos organizacionales y asesoría ejecutiva individual.
Marcas con las que trabajamos en estrategia de marca y modelo de negocio
Estrategia de marca y go-to-market
- ArSports Nike & Jordan licenses.
- Drifter Hurley distribution.
- TL Group
- The Line / HIT / AndPac
- Hoodrich
- Juicy Couture
- Le Coq
- Snobby
- Viamo
Modelo de negocio y plataforma operativa
- Austin Bailey Wines
- Avanzia / Go4E
- Grupo MOD
- EPG Industries
- La Dolfina
- Lovely Denim
- Bowen
- Jerome
Asesoría ejecutiva C-Suite
- Disney
- Sephora
- Daimler
- Bosch
- Johnson & Johnson
- Salesforce
- Dyson
- Tommy Hilfiger
Selección representativa por tipo de mandato.
Equipo
Un equipo que operó los negocios que hoy asesora.
Cada mandato es liderado por un socio con experiencia operativa directa en el mercado relevante.
Adrián Cueto
Founder & Managing Partner · South America
USAL / SUNY — MBA
25+ años liderando expansión, estrategia de marca y desarrollo organizacional para marcas de consumo en Sudamérica.
- Ex GM Nike Chile y Brand Director Southern Cone: P&L USD 300M+ en 5 territorios
- Ex GM Piero / Bitali: P&L USD 100M+, 300 personas
- Estrategia de marca, go-to-market, arquitectura de canales y capital humano
Cristian Corsi
Partner · United States
Master in International Economics, UB
Ejecutivo global en omnicanalidad, DTC y operaciones comerciales integradas en Latinoamérica y EE.UU.
- Ex GM Nike México y Brasil: territorios de P&L USD 500M+
- Ex VP de DTC a cargo de un portfolio USD 1B+ en EE.UU.
- Licencias, distribución y modelos de franquicia
Cecilia Mascardi
Co-Founder · Board Member
Systems Analyst, UCA
Ejecutiva senior con liderazgo en P&L, operaciones y cadena de valor en Walmart, Nike y Lacoste Sudamérica.
- CEO Lacoste Sudamérica, 6 territorios
- Diseño de producto, sourcing, gestión de demanda y fulfillment
- Estructuración operativa, capital humano e institucionalización
Conversemos
Construyamos la próxima etapa de su compañía.
Del diseño estratégico al liderazgo que lo ejecuta.
www.xcalegroup.com Buenos Aires · Portland
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